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    昆山农商银行:加强四项建设 外汇业绩再创新高
    时间:2016-11-07 17:12 来源:江苏农商行万博manbetx官网体育网 作者:songqing 点击:
      作为扎根于“台企之乡”——昆山的地方金融机构,昆山农商银行始终高度重视外汇业务的拓展,今年以来,该行从客户、渠道、关系、队伍等四方面着手,为业务的增长助力了强大力量,实现各项指标再创新高。截至2016年9月末,该行外汇存款1.47亿美元,比年初增加2000多万美元,同比增长4300多万美元,增幅超40%;外汇贷款8100多万元,提前超额完成全年任务;外汇结算量25.67亿美元,同比增长了4.7亿美元。
      多方联动,加强客户基础建设。一是上下联动。由总行国际业务部梳理下发中信保免单中小出口企业和出口规模达1000万美元以上优质核心外汇客户名单,引导和督促支行持续推进有针对性的营销走访活动。坚持每周至少走访2户(其中1户必须为新客户),每周末反馈营销走访情况,拓展和储备了一批外汇业务客户。至9月末,今年外汇有效户新增105户,9月单月新增16户。二是本外币联动。成立了“外汇+公司”业务客户经理组成的小团队,分片分区开展联合营销,加大外汇扩面推动力度。特别是在营销过程中,通过对客户本币业务的联动营销,实现本币带动外币协同发展的良性循环。如,保税区内某大型外资企业在该行开立了美元结算户,9月单月发生结算量800万美元。三是内外联动。结合“跨境人民币宣传月”活动的开展,详细策划活动方案,加大跨境人民币业务优势,并引导和督促支行把握活动契机,积极走访营销,进一步拓展跨境人民币业务规模。今年1-9月,该行跨境人民币结算量4.65亿元,累计激活企业155户。
      全力出击,加强外汇渠道建设。第一,为满足客户不同的业务增长需求,该行逐步完善了境内代理渠道。与工行、中行、交行等大型商业银行达成更深入的合作,包括提升综合授信额度、简化代理开证手续、提高资金利用率、代理信用证等方面,丰富了各类业务渠道。第二,为进一步提高外汇业务清算效率,提升客户服务满意度,该行加紧推动苏州同城系统的对接和建设。目前,各项基础功能已开发完毕并进行了演示,根据后续细节问题的优化和完善进度,将于近期上线。第三,根据跨境人民币二代清算系统的建设布局,积极与交行、江苏银行接洽,就跨境人民币CIPS系统接入事项进行深入交流和探讨,加快推进系统建设,完善跨境支付渠道功能。
      深挖市场,加强合作关系建设。在外汇同业方面,该行充分利用上海金融市场总部的区位优势,在不断深化前期往来对象的基础上,加强对银行间外汇市场的研究,积极沟通、联系、寻找新的交易对手;梳理和深入开展新的业务合作,寻求外汇交易新突破。截至今年9月末,该行同业交易对手已达10家,同业存放规模超2亿美元,比年初增加了9000万美元,外汇同业利润540万元人民币,同比增长81.2%。
      有的放矢,加强营销队伍建设。一方面,在总行层面,为提升总行外汇业务部门辅导支行、服务客户的能力和水平,该行加强与外部培训机构的合作,派出外汇业务人员参加信用证、贸易融资、反洗钱等各项培训,今年1-9月,累计已有12人参加了专业的外汇业务培训,对提升外汇业务水平起到了较大的促进作用。另一方面,通过师傅带徒弟的方法,举办了三期客户经理外汇业务跟班培训,全面教授各项外汇业务知识和操作流程,并通过培训后的测试,促进了学习效果的固化,从整体上有效提升了客户经理外汇业务服务水平。
     
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