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    泰州农商银行:为支持实体经济“釜底加薪”
    时间:2016-12-06 11:59 来源:江苏农商行万博manbetx官网体育网 作者:songqing 点击:
      在当前特定的经济背景和宏观金融环境下,泰州农商银行秉持“稳贷、续贷、快贷”的信贷投放理念,坚持“阳光信贷”,加大信贷投放,为支持实体经济“釜底加薪”。截至2016年10月末,该行新增贷款投放10.7亿元,其中新增实体经济贷款5.6亿元,服务贷款客户数7343户,比年初增加266户,小微企业申贷获得率达99.10%。
      稳贷不抽贷。一是积极支持企业重组。在经济下行期,实体经济的发展面临严重的挑战,企业转型成为了新常态,僵化的思维以及传统的信贷理念可能会导致企业的破产以及银行债务的悬空。该行主动转换思路,主动深入一线,主动参与企业改制,掌握一手资料,掌握主动权,达到稳定银行债权与企业重获新生双赢目的。如参与的“金通灵”上市公司对锋陵公司的并购重组工作,不仅保住了4190万元贷款债权,重组后的公司计划在未来三至五年实现主板上市。二是积极参与企业破圈解链。对泰州地区比较严重的担保圈进行剖析,通过图表列示,明晰债权与担保债务底数。对大的担保圈通过“大圈化小圈”、“逐步退圈”等方式进行分类处理,对局部担保圈实行逐个击破。三是运用“适销对路”的信贷产品。该行加大客户走访力度,通过充分市场调研,先后推出“科贷通”、“药业通”等贷款产品,满足不同客户市场群体需求。10月末,累计发放“药业通”贷款3.2亿元、“科贷通”贷款10.08亿元。
      续贷不压贷。一是建立客户分类群。该行结合客户征信系统征信记录,结合客户关系管理系统,结合市经信委的优先支持企业名录、环保部门的生态环评结果和监管部门的内部评价,对现有客户群体进行分类,对潜在的客户群体进行建档,形成简捷实用的“画名册”。二是合理运用转续贷工具。在风险可控的基础上,实行“应贷尽贷”,对贷款周转资金有缺口的单位,通过该行推出的“接信融资通”进行转续贷。今年来,该行共办理转续贷176户,转续贷金额8.8亿元,通过“接信融资通”办理转续贷24户,转续贷金额3.8亿元,为企业节约融资成本390万元。三是充分运用银团工具进行组合支持。对一些优质客户,进一步加大信贷支持力度。至10月末,该行共牵头发放银团贷款14户,授信总额达到13.6亿元,促进了地方经济的发展。
      快贷不惜贷。一是明确市场定位。服务三农、服务小微、服务重点行业、服务实体经济是立行之本、兴行之道,这是旗帜鲜明的必由之路。二是优化贷款流程。在体现“快”的方面,一方面通过建立“高港总部”、成立三个事业部、实行独立审批人制定、完善信贷审批委员会下的小贷会、大额贷款集中上收管理等方式制度,对流程进行优化,促进效率提高,另一方面,通过成立效能办、对外公示、建立联络员、行风监督员制度等形式,提高和工作效率,保障经营成果。三是提升主动服务意识。建立“四走进”长效机制,通过走市场、走园区、走机关、走田野,将客户走访活动长期化、格式化、模板化。今年以来,该行共走访规模以上企业58户,落实授信意向36户,授信金额6.5亿元,小微及个私客户较年初增加261户,贷款金额8776万元。四是优先发展小微贷。作为未来经济发展的重要组成部分,该行加大对小微、社区居民等个私类群体营销力度,先后推出“诚信贷”、“按揭贷”、“精英贷”、“创业贷”、“消费贷”等产品,满足不同客户群体需求。10月末,该行已发放按揭贷款230户、金额1.72亿元,比年初增加159户、金额1.26亿元;小微贷中心运营两个月,已成功营销小微贷客户37户,授信1228万元。
     
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